厦门宏发电声有限公司市场部经理孙碧育也同意这个观点，他说，目前随着经济全球化进程和中国作为经济大国在国际社会中地位的提升，中国企业已经不可避免地融入世界关联经济大潮中，因此，中国企业考虑和理解的不仅仅是出口的产品如何满足国外要求，或者是认为这是先进国家对发展中国家进行贸易技术壁垒的一种手段，更重要的是要从积极方面着眼，将这种技术壁垒转化成进行科技革命的动力，因为宏发相信：这场工业领域的绿色革命，将有利于环境的不断改善和人类健康高度文明的不断发展。

　　在无铅化的浪潮中，我国电子元件、材料及设备等上游企业与国际企业站在同一起点上，如果能抓住无铅化的机会，找到符合无铅要求的工艺和配方，将会在这次重新洗牌中，获得一次产业升级的机会。

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　　分销商看绿色制造

　　丰宝市场总监秦仓法：

　　绿色制造对分销商是好机会

　　RoHS对分销商还是有影响的。大型分销商和我们这样的正规代理商对此持积极配合态度。前期我们和供应商合作已经做了很多工作，目前已经停止了有铅器件的供货，全部切换到无铅器件供应上了。为了取得客户的支持，不论客户需要有铅器件还是无铅器件，我们以同样的价格提供无铅器件给他们，这样做虽然我们的成本增加了，但是可以争取到一些客户。

　　我认为《电子信息产品污染控制管理办法》的实施对分销行业影响不大。因为我们代理的国外品牌基本都完成了向无铅的切换;而国内品牌也都已经认识到这一点，也在进行切换，不会出现大的混乱，另外从价格上来说无铅器件没有什么变化，无铅化实施起来就比较容易。

　　中电器材总经理周继国：

　　无铅制造对分销行业冲击不大

　　RoHS主要给供应商和客户带来挑战。我们只是起到“上传下达”的作用，RoHS对分销行业的冲击不大，因为应对RoHS的主要责任不在分销商。供应商会在编号上注明有铅无铅，总之会采用各种方法来区别，分销商不需要再做分类。

　　现在中电器材基本上已经不进有铅器件了，对于客户有铅器件的订单要求非常严格，要求客户不能推迟和取消订单，并会采取收定金等措施，总之对于这类订单的商务条件要求很高。因为供应商对我们的要求也很高，只有在一定的时间内才可以调换有铅器件，因此我们只有对客户这样要求。

　　从市场机会来说，管理办法的实施也不会带来很明显的市场机会。因为应对无铅化主要看供应商的供货能力和客户向无铅的转换节奏，现在的订单基本已经变成无铅的订单了，我们已经将有铅无铅器件当成两种不同的器件来处理了。

　　北高智PC事业部经理林伟：

　　分销商需及早准备

　　RoHS对于我们的影响不是很大。因为公司接触无铅的时间比较早，2004年就有所准备了，从2005年起就真正开始了从有铅到无铅的转变。到2005年底开始很少再进有铅器件，并对库存的有铅器件采取降价等处理措施。目前，我们已经实现了备货99%的无铅化。

　　在这个过程中，供应商和我们一起推动这一进程。从去年开始，很多产品销往欧洲的客户开始出现对无铅器件的强烈需求，而今年年初，这种需求明显加大了强度。随着《电子信息产品污染控制管理办法》的实施，这种需求还会持续下去。

　　骏龙技术及市场总监黎宝恩：

　　应及时了解客户需求

　　要想RoHS的实施不给库存带来混乱，我们必须很好地了解客户需求，这样才能避免出现这方面的问题。

　　我们必须看到哪些行业更迫切地需要无铅器件，预先的沟通可以避免出现误订单的情况。以我们的观察来看，中国的电信设备制造商对无铅的需求最为迫切，因为他们的产品线比较多，出口欧洲也比较多，也更早地遇到RoHS的问题。我们在公司内部提出，员工下单时一定要搞清客户需要什么样的器件，因为在大公司里设计和生产通常是不同的人员来完成，他们的要求可能是不同的。

　　有些无铅器件的价格可能稍高一些，有些则不变。分销商一定需要备好客户所需的货。这也可能是一个机会，因为我们提供的无铅器件可以帮助客户生产无铅的产品获得一些新的市场份额。

　　大联大集团市场企划经理陈念慈：

　　迅速反馈无铅信息很重要

　　对于分销商来说，绿色制造带来的一个重要问题就是有铅元器件库存的处理。在这方面，我们一般有三种做法。首先，在客户对有铅和无铅没有要求时，我们会先出有铅器件;其次，一些供应商可以换货，将我们库存的有铅器件换为无铅器件;最后，我们尽量避免下有铅订单，如果客户需要有铅元器件，客户必须保证他们一定买走这批有铅器件，否则我们不会提供，客户需要承担相应的责任。

　　RoHS的实施对分销商及时迅速地传递信息提出了更高的要求。站在上下游之间，分销商要及时传达相关信息。我们会主动跟客户沟通，了解客户的产品销往哪里，如果这些地区对无铅有要求，我们会向他们的生产管理和物料采购人员提供建议，告诉他们应该在什么时间点后将元器件换成无铅元器件，并提供一个有铅无铅对应的标号。