如果给2006年的华尔莱（原名“华莱科技”）进行定义的话，则是“改变”二字，从新的企业标识以及明亮的标志色上看，华尔莱带给市场一个全新的面貌，而更深层次则是其市场定位上的改变。

　　华尔莱致力于研发解决具体问题的软件工具，目标是成为对电子工程及制造业提供增加生产力解决方案的世界领导者，公司是在2005年起首次在中国开展大规模的市场推广活动，年多来，企业发展情况如何了呢？我们有幸采访到了公司远东区总裁王家发先生。和一年前相比，王总对整个中国市场显得更有信心，他介绍说，2005年，公司在中国的销售业绩占全球总业绩的20%，2006年公司采取新的定位及市场营销策略，在2007年因为新的系统的推出，整个业绩将会有一倍的提升。

　　那到底是什么定位及策略可以使公司在短期内有如此大的变化呢？王总自信地说，基于公司前十年在研发上的浓厚积累，现在已不再是单纯的产品销售，而是与客户建立一个长期合作伙伴的关系，通过咨询师与企业内部的操作人员、编程人员、管理层等各级的深入交流中，了解客户在实际过程中碰到的真正困难，凭借公司多年来的经验，进行环节评估分析，然后针对性地提供解决方案。公司努力扮演解决客户发展瓶颈的角色，按照客户特定需要，进行其软件产品的微调。

　　经过近两年的发展，公司更为看重整个中国的市场，新增加了市场销售队伍，在深圳、上海设立独立公司，使研发、售后服务等更为接近本土市场，并且公司在丹麦、芬兰加大研发力度，在今年四月推出最新的现场生产管控和物料管理的vManage方案，以及专为电子制造业设计的品质管理系统——vSure，这些系统都是在现有设备前提下提高生产率，以达到降低成本，管控品质要求的目的。

　　针对目前的整个电子制造业发展现状，王总也提到，制造成本因素是目前市场比拼的重点，但中国不能单纯依靠人力资源的优势以及设备效率的提高，要在管理上更下功夫，作为软件辅助制造的市场将会越来越大。目前公司遇到的最大问题还是在于企业对管理软件价值意识弱于对硬件，企业更看重于业务的增长、订单来源、以及成长策略，但对管理投入相对间接。

　　华尔莱将通过更多的交流活动以及与清华大学合作举办短期培训班的形式增加整个市场推广力度，培育整个中国市场。