钱鼎铭　近两年来，我国EMS业界讨论最多的一个话题，就是我国已经成为EMS电子制造和应用大国，但还不是强国，EMS强国是我们未来争取的目标。中国电子制造保持了连续20多年的高速增长，中国已经成为EMS大国，这些已经成为不争的事实。但是，我国电子制造业至今还是以低端的劳动密集型产业为主，其产品主要还是处在全球产业链的低附加值部分，技术水平和利润率还是偏低，目前还不具备国际竞争力，这同样是不争的事实。

        如何做大做强是和以下要讨论的问题联系在一起的，即EMS企业要做大做强首先要解决人才问题，就是一定要有像伟创力、旭电子这一类国际企业的经营人才、管理人才和技术人才。其次是解决EMS业务发展的主要瓶颈——供应链管理薄弱的问题。再次是诚信环境完善。在这些问题没有解决之前，任何一个国内EMS企业想做大做强到国际一流的程度都是逆水行舟，前途莫测。

       唐建兴　我想这种说法并不是没道理，拿我们公司而言，我们公司是一个中型EMS企业，在中国的SMT行业中，很多珠三角同行业的公司都知道我们，我们现在的客户也是世界知名企业，例如：SANYO、EPSON、LG、华为、联想等，就是说我们已经有了一定的知名度，已经有一群世界级客户，现在只欠的就是管理，管理确实是一门科学，能不能在管理上创出一条新路，这就是关键所在。

        张海程　我国EMS产业到了做大做强的关键时期，我同意这个观点。我国制造业快速发展的客观原因主要有两点：一是我们有廉价的、高质量的劳动力资源；二是我们有相对大的消费市场。由于我国的人口政策和日益增加的员工工资和福利要求使前者的优势正在迅速削弱，如果错过这段行业快速发展时期，我国EMS产业做大做强的难度会大大增加。

        EMS产业要做大做强需要具备三个基本条件：一是具有提供产品和服务的巨大市场需求；二是具有先进的管理理念和管理及技术人才资源；三是具有相匹配的物质资源基础。

        目前中国有巨大的EMS市场需求，这是毋庸置疑的。先进的管理理念已被许多国内EMS企业认识到并接受。物质资源基础是目前国内EMS企业最大的欠缺，再加上高税收导致的资源积累能力不强，制约着国内EMS产业的发展。

        当前，国内企业完全有机会做大做强，它需要企业和政府双方面的努力：企业需要有先进的管理理念，有一支团结向上的管理队伍和开放的人才引进机制；政府要有资金和税收方面的政策扶植使内资企业和外资企业有公平的竞争基础。

        王家发　中国EMS企业相比国际型EMS厂商起步晚一些，但是仍可通过强化自身的能力获得竞争优势。我们看到目前虽然国内的EMS订单大部分被国际大公司掌握，但是本土EMS企业仍然有自己的市场和发展空间。中国强大的内需市场同样会给EMS企业带来更多的发展机会。如果说要“做大做强”，我认为得先从做“强”开始着手。只有强了，才能进一步发展壮大。而说到“强”，离不开自身素质的提高，加强生产管理、运营管理、提高品质是必由之路，还有就是对国际市场的认识和企业(客户)文化的了解。

         EMS不同于OEM企业，它所生产的产品完全取决于客户的需求，而客户的需求又是充满变化的，所以要求EMS企业要做到反应快并保证高品质。而要做到这两点，除了拥有生产所必需的硬件设备之外，更重要的是自身能力的提高。将设备的效率发挥到极致，有效地强化工艺，管理生产，控制产品质量等是获得竞争优势的条件。然而当今技术人员的高流动性却给企业要实现这些目标带来了困难。一个有效的解决办法就是导入先进的管理系统。通常优秀的系统解决方案都浓缩了业内专家的知识与经验，可以帮助企业少走弯路并强化自身制造技术的提升，从而确保始终如一的高品质生产与管理。

        对于国内的EMS企业来讲，要想做大做强，获得本土大型OEM的支持也是个关键。我们看到目前很多欧美及日本的大型OEM企业都采用外包形式的生产，然而这些OEM企业在选择外包商的时候多数会青睐于本国的EMS厂商或者已经拥有一定规模的加工厂，原因是他们可以从中获得保证的质量、按期的交货。而国内的很多大型OEM公司目前还采用大部分自己生产的方式，而仅有的少量外包订单还跑到可以保证高品质和及时交货的外资厂那里。所以对于本土EMS企业来说，要想跟这些外资厂商竞争，提高自身的能力是个关键。由OEM向EMS转型是个必然趋势，随着国内OEM的外包订单不断增多，作为拥有天时、地利、人和的本土EMS企业如果能做到以上所提的必要因素和得到国内OEM的支持，相信一定会大有作为的。

        生产管理解决方案要实用

        近一段时期，有关电子制造过程控制方面的软件越来越受到重视，在做大做强过程中，EMS企业最需要什么样的管理解决方案以配合生产？

.      根据需要制定相应解决方案

.      量体裁衣，简单实用最重要

       杨同兴　企业在孩童阶段时，没有必要其实也没有能力关注生产过程控制管理解决方案，因为企业规模不大，现场和管理要素都可以看到，花费很大的资金会被认为得不偿失的。但是，企业的规模发展到一定程度时，先进的管理解决方案起到了非常重要的作用。而且随着客户的需求以及产品供货要求的多样化，管理解决方案的作用越加重要。管理解决方案也根据企业的具体情况和需求，呈现出多样化、标准化与个性化紧密结合的状况。功能的多样化使得许多企业不知所措，其实，企业的管理者应该清醒地认识到，量体裁衣、简单实用最为重要。

       钱鼎铭　有关电子制造过程控制方面的软件目前确实是越来越受到重视，在EMS企业的发展的过程中起到了越来越重要的作用，特别是在做大做强过程中，帮助企业有效地提高了产品质量和生产效率。我们上海广联的技术人员在过去几年里开发了一套叫EasyBOM系统的软件。通过该系统，可以简化以前繁复的人工操作，极大地提高了工艺员的工作效率和程序的准确性。企业要做大做强，无疑要从销售、供应链、生产管理、生产技术质量多方面改进提高。