主持人 梁红兵

       最近几年，我国SMT-EMS行业快速发展，有专家认为，我国EMS产业到了做大做强的关键时期，国内EMS企业有没有做大做强的可能？如何做大做强？目前制约EMS企业发展最大问题是什么？我们特邀请业内专家发表观点，共同探讨我国电子制造的强国之路。

特邀嘉宾

上海广联电子有限公司总经理 钱鼎铭

北京柏瑞安科技有限公司总经理 杨同兴

光弘集团总经理 唐建兴

东莞捷伟讯电子有限公司董事长 朱涛

北京电通纬创电子技术有限公司总经理 张海程

华尔莱科技有限公司远东区总裁 王家发

       市场北移

       最近两年我国EMS行业发展呈现哪些特点？有哪些新的变化？

.     环渤海地区增长态势不容忽视

.     外资企业快速膨胀

      杨同兴　最近两年我国EMS（电子制造服务）行业发展十分迅速，单从2006年全国贴片机进口数量突破万台就可看出制造企业发展势头强劲，与此同时也出现了许多新的特点，从分布区域上看，珠三角EMS企业数量稳中有升；长三角EMS企业依然保持发展迅速、规模较大、向中高端攀升的态势；环渤海地区最为活跃，市场环境变换迅速，大型电子制造基地与中小型制造企业成长并举，广阔的市场空间吸引了不少南方的企业北上建厂。从SMT设备购买的趋势上看，珠三角、长三角SMT设备购买量依旧占有绝对大的比例，但环渤海地区的增长速度决不容忽视，将会成为设备购买的新军团，再由于该地区的企业特别是不少中小型EMS企业设备购买焦点已经向新型、高速和高精度方向转移，加上大中型EMS企业建立北方工厂，吸引了许多设备代理商和配套商的关注，在北方设立办事处或公司的销售商有所增加。如果设备购买规模也有大的突破，则大有追赶南方地区的增长势头。从柏瑞安科技自身发展的历程看，企业经历了初创期，开始了成长期的征程。公司设定的发展战略规划需要高标准地规划现在和未来，我们根据产品需求，确定了企业设备选型的长期目标，瞄准了国际最先进的设备和机型。新的设备采购计划，将促使企业在长期成长中更具优势。

       唐建兴　首先是自主品牌到EMS服务：自从EMS巨头如伟创力、旭电等进入我国内地以后，我国大型企业才慢慢体会到EMS企业也能创造出丰厚的利润，便开始改变了传统观念，除生产自己品牌之外还进行EMS服务，例如富士康、华为、中兴等都是从自己的品牌到EMS服务的。其次是专业化生产：现在国内很多EMS企业，都是在某一个领域做大做强，像我们公司从1条SMT生产线发展到40条SMT生产线，因为只有专业生产，才能积累丰富的工作经验，才能把产品做好做精。第三就是EMS厂家增长速度放慢：由于市场竞争激烈，加上中国制造成本不断提升，造成利润的增幅大幅下降，我们公司前几年都是以20%以上增长，从去年开始已经是20%以下，我想在未来几年还会有继续下降的趋势。第四就是往高端发展：现在的产品都要求功能多、体积小，这样一来电子集成程度就很高，芯片变得小、薄。同时脚的PITCH就相应变窄，这样加工的难度就会高很多，生产这些产品除了要好的设备，也要好的管理和技术人才，我们只有比其他公司有优势才能处于不败之地。最后就是往海外发展：加入WTO后，中国成为制造大国，中国和海外EMS企业都蓬勃发展，人民币不断升值，成本逐渐提高，迫使一些中国和海外的EMS企业向印度、越南转移，否则再过若干年中国很多EMS企业由于成本问题将会出现没办法经营下去的可能。

       张海程　呈现两个特点：第一，行业快速发展，外资龙头企业快速膨胀。中国正在成为制造大国，而EMS在加工制造业中占有很大比例，所以我国EMS行业的快速发展是自然而然的事。但这种快速发展主要是由外资企业贡献的，世界百强EMS企业中大部分在中国建立了分公司。特别是富士康和伟创力等大企业，利用他们的资源、技术和市场优势，通过企业兼并等手段快速膨胀，形成了行业中的“恐龙”企业。相对而言，国内企业的规模发展缓慢。第二，EMS行业向北发展。EMS发展的热点10年前在珠三角地区，5年前在长三角地区，现在在环渤海地区，这与我国电子行业的发展相一致，也有利于不同地区的均衡化发展。

       朱 涛　近几年，中国的EMS行业出现了一些新的特点，国内的EMS正朝着生产更复杂、更具高增值能力产品的方向发展。但整体来说，中国的EMS产业仍然处于“高端产品上不去，低端产品下不来”的窘境之中，而国际知名的EMS产业开始逐渐趋向整合，伟创力合并旭电，打造EMS产业巨无霸，华硕与鸿海新布局，EMS大战山雨欲来。这些给中国本土的EMS产业带来了较大冲击，中国EMS产业确实到了非常关键的时期，中国的EMS企业规模相对较小，要突围出来，做大做强，首要是在市场中创造自己“独特的产品优势”。目前的本土EMS企业，并不要、也不能与EMS巨头直接竞争，反而是要替自己找寻专注的领域更重要，如在某一市场或某一种技术上，生产独一无二或技术领先的产品。由于定位于制造相对小批量但中高端的产品，因此不容易被取代，也享有更高的边际利润。这对于利润相对微薄的EMS行业来说，实在是非常重要的。

       王家发　基于我们的观察和与客户的交流，多数企业都在努力改变着以产量和成本作为竞争优势的策略，而更注重于运作效率、品质管理和制造技术的提升，以增加竞争力和提高附加值。我们相信这两年的总体成本(人力资源、物料、货币增值等等)的增长，产品寿命周期缩短，欧美EMS企业在中国的快速扩充，专业技术人员的短缺，管理概念的提升，加上更多高科技产品的导入是主要的改变因素。

       创新管理做强企业

       有人认为，我国EMS产业到了做大做强的关键时期，国内企业如何做大做强？

      .供应链管理薄弱是发展主要瓶颈

.      需要企业和政府双方向努力

       杨同兴　是的，许多EMS企业已经注意到提高企业竞争能力的关键在于练好内功，单单依靠低成本运作已经逐渐失去了优势。由于我们国家对EMS行业指导性政策极少，更没有上升到产业的高度去管理，所以EMS企业明显呈现零散、小规模和低水平重复等现象。加上小型企业基本都是私人企业，缺乏长远的发展规划、战略目标，具有很大程度上的随意性。靠低端打价格战创立的企业，由于理念、市场、人员、管理、资金等诸多缺陷造成企业经营困难，暂时维持眼前，长期稳健发展的目标变得十分渺茫。更多的EMS企业认识到做大做强是企业的出路。当然，大与强都是相对的，对于每个企业目标的设定都是不同的。国内企业做大量力而行，需要根据企业自身的资源来确定目标，不可急功近利。但是做强的方式却是多样的，根据企业的市场分类、产品定位、客户的不同确定企业做强的方向，具有自身特点，形成强有力的市场应对能力比盲目做大更具实际意义。