问：无论是刚性CCL，还是挠性CCL，它们的市场竞争都是越来越趋于激烈，生益公司在维持原有市场和开拓新市场都有哪些举措与经验？
答：我们已建立了一个高起点的经营宗旨。不知您发现没有，我们在此次展会的展板上，展会上发送的手提袋上，都醒目的写出了“生益就在您身边”口号。这是公司的刘总提出，并不断向全体员工贯彻的一种经营思想。实际上这是一个企业的价值观。我们要做到及时提供客户需求的产品服务，无论市场有何变化，都把客户看作是最可靠的朋友。例如在2006年初，当不少客户对选择适应无铅化的基板材料方面，很需要我们CCL生产厂的配合。我们采取了“走出去，请进门”，开大会交流，办小会相互探讨等各种形式去贴近客户，向客户提出更细致的建议。
“生益就在您身边”还有一层意思，就是注重与原材料供应商的密切合作的关系。因为只有这样，才会实现在新产品、新技术的开发中的更加紧密的、更有成效的共同合作。上、下游双方在维持良好、和谐的供需关系上，求得相互理解、获得双赢。
其次，我们在努力树立自己企业的产品名牌。我们公司的高性能型CCL的销售额的比例，在2006年已经提升到占公司CCL总销售额的30%。而在2005年这个份额只有15%。因此我看这是生益在2006年经营工作上的一大进步。经过几年努力，我们的CCL终端客户的知名品牌不断增加。例如在诺基亚、摩托罗拉、西门子等厂家生产的手机中的PCB基板材料，有的出自于生益之手。像华为等国内著名厂家，也是生益的终端客户。为了开拓新市场、高端产品的市场，我们公司在2006年间还加大了市场推广、与终端客户开展合作的工作力度。例如在去年我们工程技术人员参加了美国著名的大型通信企业——朗讯公司的新产品设计研讨会，针对对基板材料性能要求等共同问题展开了深入、细致的交流。在加大海外市场推广上，我们公司在2006年间也取得了不小的成绩。目前公司出口额已占整个CCL销售额的15%。面对2006年人民币的几次升值和出口退税额的大幅度的减小，我们在出口经营策略上作了调整，加大了高附加值CCL品种的出口比例。
记者：2006年是CCL主要原材料涨价表现最突出的一年，在这方面您是如何看待的？根据您预测2007年原材料供应将会有何变化？
答：我看有些CCL原材料的涨价是必然的、是正常的。我们应该理解他们的涨价缘由。前两、三年，它们的价格增长很慢，以至像电解铜箔、电子玻纤布等国内厂家已接近经营亏损的边缘。总不能PCB、CCL企业在赚钱，不让上游的CCL原材料企业赚钱吧。
至于今年在原材料供应上有何变化，我个人认为由于2007年上半年没有什么主要原材料（这里指的是符合CCL厂家性能要求的原材料）厂家扩产项目的完成、实现增产，因此可能会出现某类原材料在一段时间内的短缺、供应紧张的局面。对今年原材料的市场价格变化，就更难于预测准确了。因为CCL原材料的市场出现了更复杂的变化过程。例如对原铜的市场价格变化的预测，过去只是考虑它单纯的产品价格的变化因素，来进行分析、推测，而现在它不仅仅是个工业品，它还进入了期货的市场。因此，关注它的价格波动，还要跟踪、注意铜的期货市场的动向。又例如，在国内，若提高电子玻纤布生产量，还存在着争夺它的资源（玻纤纱）的问题。这样给分析、判断CCL玻纤布供应的前景变化，增加了更多的不确定性因素，加大了预测的难度。这里不排除在今年某个发展阶段，电子玻纤布会有价格升高的可能。
问：咱们是第一次相识，您也是第一次接受《覆铜板资讯》杂志编辑部的采访。在此次采访结束前，您是否可以简单的介绍一下您本人的经历，以及在生益公司的多年工作中有何突出的感受 ？
答：我是在1996年到生益公司工作的。来此之前，我是在广东省政府的对外贸易部门供职，曾当过某进出口公司的负责人。在生益公司内，有一个很好的企业文化的氛围。该企业给各级员工创造了施展自己才华，得到充分发展的很大空间。它的高级管理层是由一个相互合作很好、很协调的、强有力的团队所构成。我在生益工作的11年来，与她建立了深厚的感情。我总是感到，我的最闪光的年华，能够在生益公司的工作岗位上度过，是一种幸运、是一种幸福。

在CPCA展览会上，笔者在对浙江华正电子集团有限公司总工程师沈宗华、总经理办公室主任付尚洪的采访中，突出的感觉到该公司不但在CCL生产量、产品结构上2006年有较大的转变，更重要的是在经营理念上也有很大的提升。
记者：我们都是老相识、老朋友了，你们就开门见山的先谈一些华正电子在2006年的新变化和特点。
答：首先，在2006年，我们华正电子的FR—4覆铜板生产量又有新增长。年产量达到了近300万平米，创历史新高。
再有，2006年我们着手规划和建设华正电子CCL新的生产基地。此项工程总投资近3亿人民币，它包括土地、厂房、主要设备的投资。新厂占地近200亩，距华正电子的老厂约2公里。此工程完成后，华正电子FR—4覆铜板的产能将达到60万张/月以上。在新建的工厂中，采用先进的CCL生产设备，将会使华正电子的产品档次更上一个台阶。这项建设工程得到了大股东华立集团和当地政府的鼎力支持，已列入了省工业企业建设的重点项目，并以落实了全部的建设资金。
还有，华正电子的无铅兼容性FR—4板——“H150”系列，在2006年 已通过UL认证，并已实现大批量销售。在06年下半年我们还开发出“H170”系列的产品（ Tg在170℃左右的无铅兼容性FR—4板）。另外无卤化FR—4板也已进入批量生产和供应阶段。“无铅”、无卤化的环保型覆铜板是我公司近期技术开发的重点，希望通过我们的努力，华正电子能够为PCB客户提供更多的产品选择。
记者：据我所知，华正电子经营新理念是“一切为了用户”。为了将此付之于行动，还提出了：“一握华正手，永远是朋友”，“客户是最高的裁判、市场是最终的裁判”——这样两句易懂、易记、意深的口号，它已经深入到每个“华正人”的心中，作为各项工作的准则。在这市场开拓方面，你们一定有许多的体会，是否可在这方面谈谈。
答：在去年的一年当中，我们的订单始终是饱满的，所以全年的产能一直是开足的。其原因是由于我们的产品，在品质、价格和服务上等都得到了客户认同，加上我们目前的总产能偏小，总体的客户需求量已超过了我们目前的产能。
近几年，CCL市场的挑战和机遇并存。CCL产品是一个国内和国际市场都竞争很充分的产品，为了在残酷的市场中找到自己的定位，确保自己的份额，我们华正电子的日常经营中，着重倡导了诚信务实和注重质量的理念，并切实地付之于行动，为客户提供具有良好性价比的产品，并向客户提供订单的全流程服务，实践证明，华正电子的的产品和品牌，已逐步为广大国内外PCB厂商所接受，从而使我们在市场上处于较为主动的地位。