此外，钱学东通过原厂或代理商的网站去了解到最新一代产品的信息，并推荐给客户。“一般来讲，原厂在新产品推出后，为了让客户尽快地用上新产品，都不会把老芯片的价格降下来。新一代芯片都会带来性能的提升或成本的下降，但工厂的研发或采购人员因忙于工作，较少了解到这些信息。我会把这些新的产品推荐给客户。”他举例，ATMEL的单片机相对而言比较便宜且抗干扰能力强，但因国内工程师的培训做得不到位而较少人采用，经他推荐就已被用到医疗设备中。三星的ARM9主控芯片2410和2440就适合用于GPS导航设备。于是威盛达找到了做医疗电子的深圳迈瑞，做GPS导航和调度系统的成都电子部30所、赛格导航，这些新兴领域的客户业绩成长迅速，迈瑞便是从医疗电子的代工企业，成长为中国医疗电子设备的第一名。

    这类客户为威盛达带来了稳定的业绩增长，他们对产品的品质要求高，对价格不敏感，但比较看重售后服务和技术支持。对于今后的发展，钱学东认为目前公司已经摆脱了对市场柜台的依赖，今后会更多地借助网络做推广。因为客户规模在成长，公司也面临着新进入的授权分销商的挑战。因此进一步提升技术实力转型为授权分销商已成为摆在公司面前的问题。

    威盛达的客户包括研祥、研华、华北工控、迈瑞等知名企业，找上门来谈授权的原厂也不少。“通过做授权分销，可以掌握更多的资源，包括原厂的技术和供货支持，以得到客户更大的认同感。与此同时企业要在资金、人力和管理等方面有成倍的付出。大的原厂对分销商的要求很严格，没有几百万的资金是做不下来的。但也有原厂找我谈授权分销，但我认为公司也需要慎重地考虑。目前公司规模小，不能轻易地容许失败，因为付出的不仅仅是人力和资金，还有机遇。”钱学东说，“但越来越多的国际分销商和港台分销商进入大陆市场，公司今后走上代理之路也是势在必行。”

    攀科电子：做大利基市场，授权业务解决货源困扰  

    攀科电子总经理黄国胜是广州梅州人，从事电子分销有十多年的经历，同很多华强北电子市场的老板一样，他也是从一个电子元器件的门外汉做起。公司成立于2002年，目前20多人，年销售额8,000万左右，2007年获得ROHM的全线分销授权。